中铁特货公司:盯准市场 强化营销 主动作为
2017-03-08
来源:人民铁道网
标签: 中铁  市场  公司 
  本报北京3月7日电 (记者唐克军 通讯员许刚)今年以来,中铁特货运输有限责任公司认真贯彻中国铁路总公司工作会议精神,盯准市场,强化营销,主动作为,促进商品汽车、冷链物流大幅增收上量,前两个月经营收入同比增长46%,实现良好开局。

  今年以来,中铁特货公司围绕铁路总公司提出的“强基达标、提质增效”主题,进一步明确经营发展思路:一是围绕市场需求,完善经营机制,用好激励杠杆,实现经营、绩效与市场挂钩;二是强化市场营销,巩固合作关系,巩固既有货源,拓展新的货源;三是积极主动作为,弥补运输短板,全力打响“中铁特货”品牌。在新思路指导下,公司干部职工上下齐心,紧盯市场,迅速推出一系列行之有效的举措。

  盯准市场,完善机制。中铁特货公司学习同类企业先进经营管理经验,以市场为导向,完善经营机制,优化考核体系,让经营、考核真正与市场挂钩,加快公司市场化改革步伐。他们健全完善公司和分公司、子公司、机保段联动的经营机制,实施主营业务项目负责制;公司负责经营项目的审查指导、评估考核、组织协调等工作,促进公司内部资源的优化整合,提高主营业务的市场竞争能力;分公司、子公司、机保段根据各自经营责任组建项目管理团队,提高对市场需求变化的灵活应对能力。他们修订完善考核办法,建立更加重视效益、运输收入的工效挂钩考核制度,对超额完成经营任务的项目管理团队给予重奖,对未按时完成任务或降低物流质量造成不良后果的给予相应处罚,进一步调动了干部职工的积极性和创造性。

  强化营销,拓展货源。今年1月初,中铁特货公司领导带队到上海、广西等地走访上海汽车集团股份有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司等大企业,收集市场货源信息并倾听客户意见建议,进一步稳固了与各大客户的合作关系。中铁特货公司充分发挥铁路商品汽车物流基地集疏功能,提前储备货源,努力组织均衡运输。在此基础上,他们探索拓展新型冷链运输方式,积极开发对流货源,降低铁路冷链物流成本,努力开发冷链全程物流项目,提高铁路在物流市场的份额。

  主动作为,提升信誉。面对华南、西南地区铁路通过能力不足给商品汽车运输带来的不利影响,中铁特货公司不等不靠,主动作为,一方面加强与公路物流企业合作,另一方面优化铁路运输径路,采取多式联运、接续运输等方式发运商品汽车,严格履行物流总包合同,提升了铁路运输信誉。与此同时,中铁特货公司积极争取铁路总公司及有关铁路局支持,新开通了柳州雒容站、沈阳综合货场、盐城伍佑站,提高了铁路商品汽车物流覆盖率。

  今年前两个月,中铁特货公司完成运输收入7亿元,同比增长34%。其中商品汽车物流完成运输收入6.3亿元,日均发送商品汽车9322台,同比增长37%,取得历史最好成绩;铁路冷链物流完成运输收入3191万元,同比增长101%;发送冷藏货物11.5万吨,同比增长69%。中铁特货公司领导表示,将再接再厉,切实履行好铁路特货物流经营的主体责任,狠抓增收上量,确保今年实现商品汽车物流运量同比增长50%以上、冷链物流运量同比翻一番的目标。